Реклама в LinkedIn для B2B в Казахстане
LinkedIn — главная деловая соцсеть в мире. Здесь сидят собственники, CEO, коммерческие и IT-директора, закупщики — те, кто принимает решения о покупке в компаниях. В отличие от Instagram и Facebook, LinkedIn позволяет показывать рекламу по должности, уровню позиции, отрасли и размеру компании, а не только по интересам.
Поэтому LinkedIn Ads подходит, когда ваш клиент — бизнес: SaaS и IT-услуги, консалтинг, оптовые поставки и оборудование, логистика, обучение для компаний, HR-услуги. Для массовых потребительских товаров эффективнее таргет в Instagram и Facebook.
Какие форматы используем
- Продвигаемые публикации. Посты, видео, карусели и документы в ленте целевой аудитории — основной формат для охвата и прогрева.
- Лид-формы LinkedIn. Заявка оставляется прямо в LinkedIn, а имя, компания и должность подставляются из профиля — ЛПР не нужно ничего заполнять вручную.
- Сообщения в LinkedIn. Персональные предложения во входящие для узких аудиторий: например, для директоров конкретных отраслей.
- Ретаргетинг и списки компаний. Догоняем посетителей сайта и показываем рекламу сотрудникам заранее выбранных компаний (Account-Based Marketing).
Как мы работаем
- Портрет клиента. Определяем, кто в компании-клиенте принимает решение и влияет на него: должности, отрасли, размер компаний, география.
- Оффер для бизнеса. Готовим предложение и контент под B2B-цикл сделки: кейсы, расчёты, демо, консультации.
- Insight Tag и конверсии. Устанавливаем трекинг LinkedIn на сайт, чтобы считать заявки и собирать аудитории ретаргетинга.
- Кампании и лид-формы. Запускаем кампании с квалифицирующими вопросами, чтобы отсеивать нецелевые заявки ещё до звонка.
- Передача заявок в CRM. Связываем лид-формы с CRM, чтобы менеджеры отвечали быстро, а мы видели, какие заявки превращаются в сделки.
- Оптимизация. Каждую неделю сравниваем аудитории и креативы по стоимости квалифицированной заявки и переносим бюджет в лучшие.
Сколько стоит реклама в LinkedIn
Клик и заявка в LinkedIn обычно дороже, чем в Instagram или Google: аудитория узкая и платёжеспособная. Поэтому канал оправдан, когда одна сделка с компанией приносит существенную выручку. Стоимость ведения и рекламный бюджет рассчитываем после брифа — исходя из вашей аудитории и цели по заявкам. Общие условия работы — на странице тарифов.
LinkedIn вместе с другими каналами
В B2B решение о покупке редко принимается после одного касания. LinkedIn хорошо прогревает ЛПР, а готовый спрос собирают поиск в Google Ads и Яндекс Директе — особенно в оптовых и промышленных нишах. Чтобы видеть, какой канал реально приводит к договору, подключаем CRM и сквозную аналитику.
Частые вопросы о LinkedIn Ads
Есть ли в Казахстане аудитория в LinkedIn?
Да, особенно среди руководителей, IT-специалистов и сотрудников международных компаний в Алматы и Астане. Размер аудитории под вашу нишу оцениваем до запуска — прямо в рекламном кабинете LinkedIn.
Кому LinkedIn не подходит?
Бизнесам, которые продают частным лицам массовые товары и услуги, и нишам с небольшим чеком. Им выгоднее Instagram, Facebook и контекстная реклама.
Можно ли рекламироваться на конкретные компании?
Да. Можно загрузить список компаний и показывать рекламу их сотрудникам нужных должностей — это основа Account-Based Marketing.
Нужна ли страница компании в LinkedIn?
Да, реклама в LinkedIn запускается от имени страницы компании. Если её нет, поможем создать и оформить перед запуском.