Реклама в TikTok в Алматы и Казахстане
TikTok давно перестал быть соцсетью только для подростков: здесь смотрят видео люди самых разных возрастов, в том числе платёжеспособная аудитория. Главная особенность платформы — обычные «глянцевые» рекламные макеты здесь пролистывают. Продаёт живой, нативный видеоконтент, который выглядит как обычный ролик в ленте.
Поэтому реклама в TikTok — это прежде всего креативы. Мы берём на себя весь процесс: от идеи и сценария до съёмки и закупки трафика в TikTok Ads Manager, а заявки отслеживаем до продажи.
Кому подходит TikTok
- Товары и услуги, которые хорошо показывать. Еда, красота, одежда, интерьер, авто, обучение — всё, где результат или процесс выглядит наглядно в видео.
- Локальный бизнес. Кафе, салоны, автосервисы, клиники в Алматы и других городах — с показом рекламы по городу.
- Новые бренды и продукты. TikTok даёт большой охват недорого и помогает быстро проверить, какой подход к аудитории работает.
Как мы запускаем рекламу в TikTok
- Концепции и сценарии. Придумываем сюжеты роликов на основе болей аудитории, трендовых форматов и механик удержания внимания в первые секунды.
- Производство видео. Снимаем нативные UGC-ролики на телефон или организуем съёмку с актёрами и профессиональным оборудованием — в зависимости от задачи.
- Пиксель и события. Устанавливаем TikTok Pixel на сайт и настраиваем оптимизацию на заявки и звонки, а не на просмотры.
- Таргетинг. Настраиваем показ по возрасту, городам Казахстана и интересам, собираем аудитории ретаргетинга и похожие аудитории.
- Форматы. Используем рекламу в ленте, продвижение уже опубликованных роликов (Spark Ads) и лид-формы внутри TikTok.
- Аналитика. Следим за досмотрами и кликабельностью роликов, а главное — за стоимостью заявки и окупаемостью по данным CRM.
Сколько стоит реклама в TikTok
Бюджет складывается из трёх частей: производство креативов, ведение рекламы и рекламный бюджет, который оплачивается TikTok напрямую. Объём съёмок и количество роликов зависят от задачи: для теста обычно нужно несколько разных креативов, чтобы найти работающий подход. Стоимость рассчитываем после брифа, общие условия — на странице тарифов.
Кейс: CTOgram
Для маркетплейса автосервисов CTOgram мы сделали серию полезных и вирусных UGC-креативов для TikTok и Meta Ads. Решения по рекламе принимали не по стоимости заявки, а по заказ-нарядам — то есть по оплаченной работе автосервиса. Итог — рост оборота автосервиса в 2 раза.
Почему важно считать не заявки, а деньги, мы разобрали в статье про сквозную аналитику для отдела продаж.
TikTok вместе с другими каналами
TikTok хорошо даёт охват и узнаваемость, а готовый спрос собирают Google Ads и Яндекс Директ. Одни и те же ролики часто работают и в Instagram Reels — так затраты на производство окупаются быстрее.
Частые вопросы о рекламе в TikTok
Нужен ли свой аккаунт в TikTok?
Для рекламы в ленте — не обязательно, но с аккаунтом можно продвигать уже опубликованные ролики через Spark Ads, и они выглядят естественнее. Если аккаунта нет, поможем создать и оформить.
Кто снимает ролики?
Мы: пишем сценарии и снимаем UGC-ролики или организуем съёмку с актёрами. Если у вас есть свои видео, оценим, какие из них подойдут для рекламы.
Сколько роликов нужно для запуска?
Лучше запускаться сразу с несколькими разными креативами: так за первые недели становится понятно, какой подход и формат работают, и бюджет переносится на них.
Подходит ли TikTok для B2B?
Обычно хуже, чем для потребительских товаров и услуг. Для продаж компаниям эффективнее LinkedIn и поисковая реклама.